朱江能，我校87级高分子材料专业校友，现任武汉欣朗科技有限公司董事长。毕业后，朱江能被分配到了东风轮胎厂，工作十年后，他来到了上海的一家涂料厂，在上海工作的几年对于朱江能来说是他人生的一个转折点。
营销有时比技术更重要
“营销有时比技术更重要”，朱江能说，“在企业这么多年，我深刻认识到了营销的重要性。”产品生产出来就要卖出去，所以一直做技术工作的朱江能开始尝试做销售，由于性格以及经验等方面的原因，他的销售业绩并不理想。但是他善于总结、发现销售规律，分析战略布局，学习大公司甚至是跨国公司的经验，慢慢懂得了如何才能把销售做好。
顾客的需要是市场营销的起点，满足顾客需要则是市场营销的最终目标。“在现在这个信息复杂的时代，很多人没办法及时得到一些信息，所以就需要营销来将信息内容传送到顾客跟前。
“做营销，除了发现顾客的需求外，最重要的一点就是创造需求，让别人觉得需要你，从而产生消费。营销成功的第一步就是要先让顾客知道、了解你的产品。”朱江能说，所以我们不只做技术，更重要的是做技术服务、产品服务，通过服务让产品升值。
谈及这段经历，朱江能提到了在上海工作时所经历的十天集训。公司十天的强化训练让他在短时间内学到了很多知识，“技术带动销售，营销是企业的生命”，这一观点深深影响了朱江能。在上海期间他学会了做涂料，学会了销售和管理，一步步成为湖北地区的市场总监。之后他回到武汉，成立了自己的化工厂，通过合作、研究、总结、学习，闯出了自己的一片天地。
营销很重要，创新也很重要。朱江能的团队通过研发能吸收有害气体的有机物，达到了环保相关要求，这是一种创新；同样，创新营销和管理的方法也是一种创新。
朱江能认为，当我们生产出产品之后，却因为营销失误卖不出去，这无疑是失败的，机遇与挑战并存，挑战越大，所要承担的风险也就越大，企业要学会在同行业中找到自己的强项，发挥自己的核心竞争力。
在困难中解决困难
朱江能创业过程中遇到了很多困难，在工厂投入生产的第一个月，便遇到了一些技术问题，并且作为化工类产品，不可避免的环保问题也应运而生。生产初期，他投产了2000万，产品合格率不高，几乎没有什么利润，废酸的环保问题也不好处理，这些问题让他认识到了生产这个产品没什么前途，所以果断放弃，及时止损。工厂停止运作半年后，他打算重振旗鼓，但是这次又因为种种原因停产。又停止运作两年之后，他主导了新工厂设备的设计和安装，所有的设备都是由他们公司自己独立完成。面对接踵而至的麻烦，他并没有选择放弃，而是选择了请专家、做研究、敢尝试。他认为，碰到问题就要解决问题，因为在企业发展的过程中，不可能一帆风顺，遇到问题是不可避免的，不能一味退缩，而应勇敢面对，迎难而上。
创业本身并不简单，朱江能有如今的成就都是靠自己一步步打拼出来的，当然这也少不了他在之前工作中积累的经验。他说，要想创业，务必要在企业里先工作几年积累经验，了解企业的运作模式，还要有一定的经济基础之后，再谈创业。朱江能说：可以在有能力和资金之后，先试试能不能做好职业经理人，充分考虑清楚后，再去想创业。”人要现实一点，了解自己的能力，不要好高骛远；做事也要稳妥一点，不急于求成，不要像堂吉诃德一样陷入英雄主义的泥潭。
并不是所有困难都是自己所能预先想到的，大多数的困难都是在实践中一个个显露出来的，所以要在困难中解决困难，不过分担忧人生旅途上的苦难和挫折，以务实、积极的心态去迎接人生的每一个挑战。
采访中，朱江能对“年轻”这个词颇有感慨：年轻有太多的可能、年轻有太多的的机会、年轻有太多的美好、年轻有太多的挑战。他希望年轻人要珍惜这段时光，去做自己想做的事情，去尝试自己想尝试的领域，去探索、去发现世界。朱江能建议在校大学生一定要脚踏实地、严谨务实，成功是一步步干出来的，要记住“欲速则不达”。
读万卷书，行万里路。朱江能说“‘才’从何来？来自于勤学，也来自于笃实。信息时代，虽说我们要打开大门，迎接新事物，不能‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书’，但我们也要擦亮眼睛，明辨是非，取其精华，去其糟粕，在积累丰富的学识和经验之后，勇于去实践，去挑战。”
（原载《青岛科技大学报》866期第四版）
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